retail | 4 min

Eläinruokapakkaukset: Nämä temput auttavat myymään

Iloinen koira tervehtii sinua saapuessasi kotiin pitkän päivän jälkeen. Kissa kehrää sylissäsi, kun katselet lempiohjelmaa televisiosta. Karvainen kaveri talossasi tekee elämästäsi himpun verran hauskempaa. Ei ihme, että tilastot[1] osoittavat, että  Isossa-Britanniassa on 45% lemmikkitalouksia – markkina, joka on jo nyt arvoltaan £4.5 miljardia[2]. Ja se kasvaa.

Se on hyvä uutinen, jos olet mukana eläintarvikeliiketoiminnassa. Mutta siinä on kääntöpuoli: kilpailu on yhtä kovaa kuin kissan kanssa, jolla on vastasyntyneet pennut. Sinun tulee laittaa kaikki likoon, jos tahdot tulla huomatuksi.  

Pakkaus voi edistää myyntiä merkittävästi. Mahdollisuuksia on kolminkertaisesti.

  1. Se on täydellinen mahdollisuus parantaa hyllynäkyvyyttäsi.
  2. Se on paikka, jossa voit tuoda esiin kestävän kehityksen eteen tekemiäsi toimia..
  3. Ja se on paikka, jossa voit iloisesti yllättää verkkokauppa-asiakkaasi
maaliskuuta 11, 2019

1. Hyllynäkyvyys: maukaise äänekkäästi, älä vain miukaise

Tiesitkö, että tuotteillasi on vain  kaksi sekuntia aikaa kiinnittää kuluttajan huomio[3] kaupassa? Huolehdi, että olet esillä. Koska hyllyvalmis myymäläpakkauksesi (SRP) on usein ensimmäinen paikka, jossa olet vuorovaikutuksessa ostajan kanssa, tarjoaa se täydellisen paikan brändiviestinnälle ja tärkeimpien asioiden kertomiselle.

Ja vielä tätä enemmän ensimmäisenä erottuminen voi auttaa siihen, että kuluttaja ostaa sinun brändisi tuotteen. Tässä on kolme syytä, miksi lemmikkien brittiomistajat tekevät niin:  

  • 31% suosii pakkausta, joka korostaa tuotteen terveyshyötyjä
  • 28% haluaa nähdä pakkauksessa yksityiskohtaista tietoa ainesosista
  • 27% mielestä pakkauksessa olevat kampanjat ovat alkusysäys kiinnostukselle 

2. Kestävä kehitys: Näytä mallia, älä kulje perässä

Kestävä kehitys on kasvattanut merkitystään ja yli neljännes (27%) lemmikkejä omistavista briteistä kertoo, että kierrätettävä pakkaus on kaikkein tärkeintä.

Milleniaalit, yksi suurimmista lemmikkejä omistavista ryhmistä, tekee ostopäätöksiä, jotka ovat linjassa heidän omien poliittisten ja sosiaalisten arvojensa kanssa.

Sen sijaan, että seuraat mitä muut tekevät, tulisi sinun päästä edelle. Jos asemoit brändisi eettisesti tuotetuksi, se on hyvä alku. Kun vielä varmistat, että pakkauksesi heijastelee samaa, aina parempi.

Pakkauksesta pakkaukseksi 14 päivässä

Me DS Smithissä teemme töitä useiden johtavien brändien kanssa luoden pakkauksia, joissa käytetään optimaalisesti resursseja. Juuri nyt voimme kierrättää kuidut, josta pakkaukset valmistamme, 14 päivässä suljetun kierron mallissamme. Se tarkoittaa, että valmistamme, käytämme, keräämme, kierrätämme ja valmistamme uudelleen pakkaukset vain kahdessa viikossa.
Koska meitä kutsutaan nimellä Packaging Strategists, on tavoitteemme kehittää aina paras mahdollinen pakkausratkaisu mahdollisimman vähin resurssein. Tällä tavalla emme ainoastaan suojaa tuotteita, vaan myös tuemme brändien kestävän kehityksen mukaista toimintaa.

3. Verkkokauppa: erotu, älä sulaudu

Sekä lemmieläintuotteiden että verkkokaupan ollessa kasvussa, ei ole ihme että noin 8.3% (ja luku kasvaa kaiken aikaa) kissojen tai koirien ruuista ostetaan verkosta . Verkkokauppa on hetki, jolloin pakkauksen merkitys kasvaa entisestään: Siitä tulee ainoa konkreettinen asia asiakkaan ja brändin välillä. Lienee tarpeetonta sanoa, että se on sinun hetkesi loistaa.

Jos haluat koiramaisen uskollisia, toistuvasti ostavia asiakkaita, kannattaa suunnittelu tehdä fiksusti. Tässä kolme tärkeää brittiomistajan näkökulmaa harkittavaksesi:

  • 28% haluaa, että pakkaus varmistaa tuotteiden saapuvan turvallisesti ja vahingoittumattomana perille
  • 18% nostaa esiin pakkauksessa olevan yksityiskohtaisen tuotetiedon merkityksen 
  • 11% välttelee ylimääräisiä pakkauksia

Varmista, että perusasiat ovat kunnossa ensin. Sitten mieti, miten voit edistää unboxing -kokemusta. Painatus pakkauksen sisäpuolelle, lisätyn todellisuuden hyödyntäminen sitouttamisessa saa varmasti aikaan ‘wow’ -reaktioita yleisössäsi.

Pakkaus, joka kertoo tarinaa

Lopuksi: tutkimuksemme osoittavat, että pakkaus sen kaikissa muodoissaan – hyllyssä tai verkossa – on käyttämätön markkinointipaikka lemmikkieläintuotemarkkinalla. Primääripakkausten ja muiden ratkaisuiden synergiat mahdollistavat kuluttajan houkuttelemisen täydessä kauppaympäristössä ja  kertovat kiehtovaa brändiviestiä samalla suojaten tuotetta ja varmistaen sen laadun säilymisen.  

Jos et ole varma, miten pääset alkuun, DS Smith voi auttaa sinua siinä.

Valmiina maukaisemaan? 

Ota yhteyttä  tai  lue lisää tavoista kiinnittää asiakkaasi huomio ja lataa raporttimme:  ‘The Power of Pet Care Packaging’.

*Toimituksen huomautus: Kaikki luvut, jos ei muuta mainittu, ovat peräisin YouGov Plc:ltä. Kokonaisotanta oli 4515 aikuista, joita 2317 lemmikkien omistajia. Kenttätutkimus tehtiin 21. – 25.6.2018 verkkokyselynä. Luvut on painotettu ja ne edustavat kaikkia Iso-Britannian aikuisia (+18).

[1] PFMA

[2] Euromonitor

[3] Explorer Research