e-commerce | 4 min

Amazon SEO: kako vam ambalaža može pomoći da se uspnete na vrh ljestvice

 

Jeff Bezos, vlasnik i utemeljitelj Amazona, 2008. godine napisao je pismo korisnicima Amazona, proglašavajući rat protiv "bijesa izazvanog raspakiravanjem".


Dao je do znanja da razumije frustriranost kupaca i dijeli njihovu brigu po pitanju težine otvaranja niza proizvoda koji se prodaju na Amazonu. Osim toga je napomenuo i da je ambalaža često prevelikih dimenzija, neodrživa i, iskreno, nepotrebna. Ukratko, htio je postići savršenu ravnotežu između učinkovitosti transporta i iskustva raspakiravanja.


Budući da je u pitanju tako poznata tržišna marka, Amazon se našao na meti kritika zbog nedostataka svojih trgovaca te odlučio nešto učiniti po tom pitanju: izložili su smjernice za ambalažu proizvoda koji se prodaju na Amazonu - FFP (ambalaža koja ne izaziva frustracije).



siječnja 9, 2019

Amazon SEO - osnove

 

Umijeće pojavljivanja na najvišem mogućem mjestu na Amazonovoj ljestvici dobro je poznata stvar. Ključna stvar koju treba zapamtiti jest da Amazon, za razliku od Googlea koji je osmišljen kako bi broj klikova doveo do maksimuma, ljestvicu slaže ovisno o (re)akciji na marketinšku poruku, odnosno konverziji iz čitatelja u kupce.


To znači sljedeće: ako je vaša stopa konverzije viša, algoritam (poznat pod kraticom A9) će vas staviti na više mjesto na stranici. Osim toga, A9 u potrazi za odgovarajućim ključnim riječima pretražuje cjelokupan registar Amazona. Osnovne tehnike tako obično uključuju sljedeće: 

  • Optimizacija naslova - korištenje prikladnih ključnih riječi s najvećim brojem pretraživanja. Na raspolaganju vam stoji 50 znakova.
  • Natuknice - kratki prikazi značajki i prednosti Mjesto za ključne riječi veće duljine.
  • Slike - točne, jasne, aktualne i velike.
  • EBC (poboljšani sadržaj povezan s robnom markom) - nije indeksiran, ali je ključan za konverzije. Što je viša stopa konverzije, to ćete se više uspeti na ljestvici. U pitanju je uspješan ciklus.

što je bolje vaše pakiranje, to je vaš unos bolji

Kako, dakle, ambalaža pomaže Amazonovu SEO-u?

Sa sve većim prihvaćanjem FFP-a tijekom posljednjih deset godina, prodavači sad imaju još jednog asa u rukavu u borbi za sam vrh ljestvice. FFP je Amazonova tehnika SEO-a koja bi mogla biti ključ promjene vašeg položaja na ljestvici. Zapravo, postoje tri razine certificiranja ambalaže za prodavače na Amazonu. Što je vaša razina certificiranja viša, to će viši biti i vaš položaj na ljestvici (ako, međutim, ne dosegnete osnovnu razinu, na ljestvici se nećete ni pojaviti).

  • PFP - Ambalaža za koju nije potrebna priprema
    Osnovna razina. Amazon vašu ambalažu ne treba pripremati te vaš proizvod šalje u Amazonovoj kutiji.
  • SIOC - slanje u vlastitom spremniku
    Druga razina. Kao što samo ime kaže, nije potrebna Amazonova kutija, što smanjuje količinu otpada (a Amazon to cijeni kod svojih prodavača).
  • FFP - standard ambalaže koja ne izaziva frustraciju
    Sveti gral Amazonove ambalaže. Izrađena od minimalne količine otpadnog kućnog materijala koji je moguće reciklirati, jednostavna je za otvaranje i optimizirana za korisničko iskustvo i održivost.

Budući da FFP kupcima daje jamstvo da će primitak robe biti brzo i praktično iskustvo, s takvom ambalažom raste i vjerojatnost prodaje. Osim toga, budući da je Amazon predan maksimalnom postizanju konverzije koja dovodi do kupnje na njihovoj stranici, na ljestvicu će češće staviti proizvode koji imaju FFP certifikat nego konkurentne proizvode koji nemaju jednako brižno osmišljenu ambalažu. 

Ako udovoljite njihovim uvjetima, što će Amazon učiniti za vas?

Točan način na koji funkcionira algoritam A9 strogo je čuvana tajna, ali Amazon je javno podržao FFP program obećavajući "više mjesto na ljestvici" onima koji posjeduju Amazonov certifikat. 

Kako dobiti Amazonov certifikat za ambalažu?

Certifikat izdaje APASS (mreža Amazonove podrške i dobavljača za ambalažu). Kao član APASS-a, DS Smith vam može omogućiti pristup e-trgovini i stručnjacima za ambalažu te testnom laboratoriju s certifikatom Amazona, a kako bi vam pomogao da stvorite i certificirate najbolje moguće ambalažno rješenje.

Steknite Amazonov certifikat i uspnite se na sam vrh ljestvice

 

Jedan od ključnih općenitih savjeta koji se tiču Amazonova SEO-a jest ugledati se na svog najuspješnijeg rivala. No, ako oni još ne nude ambalažu kojoj Amazon daje prvenstvo, možda dobijete i priliku da ih preteknete...


Saznajte više o procesu certifikacije FFP-a