retail | 4 min

A kisállateledelek csomagolás - ezekkel a trükkökkel adhatjuk el a jutalomfalatkákat

Egy boldog kutya, aki üdvözöl minket, amikor hazatérünk egy fárasztó munkanap után. Egy macska, aki az ölünkben alszik, miközben a kedvenc tv-műsorunkat nézzük. Bizony a bundás kedvencek vidámabbá teszik az életünket. Nem csoda, hogy adataink szerint jelenleg az egyesült királyságbeli háztartások 45%-ában tartanak kisállatot, ezen piac értéke mára már elérte a 4,5 milliárd fontot és egyre csak nő.

Persze ez jó hír azoknak, akik a kisállatoknak szóló termékek üzletágában érdekeltek. Viszont mindennek megvan az árnyoldala is: a kiélezett versenyt megnyerni olyan nehéz, mint macskát zsákba rekeszteni. Vagyis minden lehetőséget ki kell használnunk, ha fel akarjuk hívni magunkra a figyelmet.

Az értékesítési eredmények javításában pedig a csomagolás kiemelkedő szerepet játszhat, hiszen három szempontból is fontos lehetőséggel kecsegtet:

  1. tökéletes eszköz a termék polcon való láthatóságának növeléséhez;
  2. felületet biztosít a fenntarthatósági törekvések bemutatására;
  3. lehetőség, hogy kellemes meglepetést szerezzünk az online vásárlóknak és kapcsolatot teremtsünk velük.
március 13, 2020

1. Láthatóság a polcon: macskanyávogás helyett oroszlánüvöltés!

Tudta, hogy termékének mindössze két másodperce van arra, hogy megragadja a vásárlók figyelmét az üzletben? Ezért létfontosságú, hogy jelenléte azonnal nyilvánvaló legyen. Mivel a polcrakész csomagolás (shelf ready packaging, SRP) jelenti a vásárlóval folytatott interakció elsődleges lehetőségét az üzletben, tökéletes felületet kínál a márka történetének bemutatására és a legfontosabb információk közlésére.

Ráadásul, ha az Ön márkája ragadja meg először a figyelmet, azt is jelentheti, hogy a vásárló ezt a márkát fogja választani a többivel szemben.  Tanulságos például, mi a brit kisállat-tulajdonosok választásának három fő szempontja:

  • 31% azt a csomagolást részesíti előnyben, amely a termék kedvező egészségügyi hatásait emeli ki;
  • 28% a csomagoláson az összetevőkre vonatkozó részletes információkra kíváncsi; 
  • 27% a csomagon feltüntetett promóciós ajánlatokra reagál.

2. Fenntarthatóság: ne csak kövesse, érjen a nyomába!

A fenntarthatóság egyre fontosabb szerepet kap a brit kisállat-tulajdonosok körében, akiknek több mint negyede, 27%-a az újrahasznosítható csomagolást tartja a leglényegesebbnek.

A millenniumi generáció - amely az egyik legnagyobb célközönségünk és nagy valószínűséggel tart kisállatot - vásárlási döntéseit a saját politikai és társadalmi értékeihez igazítja.

Ezért kell Önnek a tömeg élére állnia ahelyett, hogy követné azt! Ha az adott márkát etikus forrásból származóként pozícionálja, az már remek kezdet! Még jobb, ha arra is ügyel, hogy ez a csomagoláson is megjelenjen.

Doboztól dobozig 14 nap alatt

A DS Smithnél számos vezető márkával szorosan együttműködünk annak érdekében, hogy az erőforrásokat optimálisan kihasználó csomagolást hozzunk létre. Körforgásos modellünk révén az általunk használt rostanyagok jelenleg 14 napon belül kerülhetnek egyik dobozból a másikba. Ez azt jelenti, hogy a hullámkarton dobozok előállítása, felhasználása, összegyűjtése, újrahasznosítása és újbóli dobozzá alakítása mindössze két hét alatt megtörténik.  Csomagolási stratégaként az a célunk, hogy mindig megtaláljuk a lehető legjobb, illetve a lehető legkevesebb erőforrást felhasználó csomagolási megoldást. Így nem csak a márkák védelmére, de azok népszerűsítésére is törekszünk, fenntartható módon.

3. Elektronikus kereskedelem: ne olvadjon be a tömegbe, tűnjön ki!

A kisállattartáshoz kötődő ágazat és az elektronikus kereskedelem virágzása mellett nem meglepő, hogy a macska- és kutyaeledelek 8,3%-át - és egyre többet - az interneten keresztül rendelik meg. Ezen a ponton még nagyobb szerepet kap a csomagolás: az egyetlen fizikai kapcsolódási ponttá válik a márka és a vásárló között. Mondanunk sem kell, hogy ez lehetőség Önnek arra, hogy kitűnjön a tömegből.

Ha hűséges vásárlókat szeretne, akik újra és újra visszatérnek Önhöz, akkor ebben egy ügyes dizájn sokat segít. Vegyük csak szemügyre a brit kisállat-tulajdonosok három legfőbb igényét:

  • 28% azt szeretné, hogy a csomagolás garantálja a termék biztonságos és sértetlen megérkezését;
  • 18% azt tartja fontosnak, hogy a csomagoláson részletesen feltüntessék a termékre vonatkozó információkat;
  • 11% tartózkodik a túl nagy mennyiségű csomagolástól.

Tehát először is az alapvető dolgokra kell odafigyelni. Ezután pedig gondolja végig, miként teheti általában véve még nagyobb élménnyé a kicsomagolás. Egy a doboz belsejére nyomtatott szöveg, kibővített kapcsolat a kiterjesztett valóság által egészen biztosan lenyűgözik célközönségét.

Az Ön történetét bemutató csomagolás

Összefoglalva, kutatásunk azt mutatja, hogy a csomagolás minden formában – akár a polcon, akár az interneten keresztül – kiaknázatlan marketinglehetőséget kínál a kisállattartáshoz kötődő ágazat számára. Az elsődleges csomagolások és az egyéb formátumok közötti együtthatások teszik lehetővé a márkák számára azt, hogy magukhoz vonzzák a vásárlókat egy telített piacon, valamint a vásárlói elkötelezettség elérésére alkalmas márkatörténetet mutassanak be, miközben biztosítják a vásárlót a termékek minősége és biztonsága felől.

Amennyiben bizonytalan az első lépéseket illetően, a DS Smith csomagolási stratégája segítséget nyújthat a legalkalmasabb megközelítés kidolgozásában.

Oroszlánüvöltésre fel!

Lépjen kapcsolatba velünk vagy töltse le A kisállatoknak szóló termékek csomagolásában rejlő lehetőségek c. tájékoztatónkat, és ismerje meg az összes olyan módszert, amellyel megragadhatja a vevők figyelmét!

*Szerkesztői megjegyzés: egyéb megjelölés híján az összes adat a YouGov Plc. vállalattól származik. A minta teljes nagyságát 4515 felnőtt, közöttük 2317 kisállat-tulajdonos jelentette. A terepmunka 2018. június 21. és 25. került sorra. A felmérést online felmérésként végezték el. Az adatok súlyozott adatok, az Egyesült Királyságban élő valamennyi (18 év feletti) felnőtt válaszát tükrözik.