retail | 4 min

Verpakkingen voor diervoeding: dit zijn de trucs om uw lekkernijen te verkopen

Een kwispelende hond om je te begroeten als je thuiskomt na een lange werkdag, een kat die spint op je schoot terwijl je naar je favoriete tv-programma kijkt. Een trouwe viervoeter in huis hebben maakt je leven simpelweg een beetje rooskleuriger! Geen wonder dat 45 procent van de huishoudens nu huisdieren bezit (gebaseerd op ons onderzoek in de UK) - een markt die al 4,5 miljard pond waard is. En dat aantal groeit verder.

Dat is goed nieuws als je je in de branche voor huisdierenzorg bevindt. Maar er is een keerzijde: de concurrentie is zo fel als een kat met pasgeboren kittens. Dat betekent dat je alles uit de kast moet halen om opgemerkt te worden.

De verpakking kan een cruciale rol spelen bij het stimuleren van de verkoop. De kansen zijn legio!

  1. Perfect medium om zichtbaarheid op het schap te vergroten.
  2. Een prima gelegenheid om te laten zien hoe duurzaam u bent.
  3. Een kans om klanten te verrassen en in contact te komen met e-shoppers.
januari 11, 2019

1. Zichtbaarheid in het schap: brullen, niet miauwen

Wist je dat   een product slechts twee seconden heeft om de aandacht van de klant in de winkel te trekken? Daarom gaat het erom jouw aanwezigheid onmiddellijk kenbaar te maken. En aangezien jouw ‘Shelf-Ready Packaging’ (SRP) het eerste contactpunt is voor shoppers in de winkel, biedt het hét perfecte platform voor je merk om het verhaal en belangrijke informatie te delen.

Maar belangrijker nog, eerst de aandacht trekken zou dus kunnen betekenen dat klanten jouw merk verkiezen boven een ander merk.

Dit zijn de drie belangrijkste redenen waarom huisdiereigenaren ervoor kiezen om dit te doen:

  • 31% geeft de voorkeur aan verpakkingen die de gezondheidsvoordelen van het product benadrukken
  • 28% wil een verpakking zien met gedetailleerde informatie over de ingrediënten
  • 27% wordt geactiveerd door promotie-aanbiedingen op verpakkingen

2. Duurzaamheid: achtervolgen, niet volgen

Duurzaamheid wordt steeds belangrijker, meer dan een kwart (27%) van de huisdierbezitters beweert dat recyclebare verpakkingen voor hen het belangrijkst zijn.

Millennials, een van uw grootste doelgroepen die waarschijnlijk huisdieren bezitten, stemmen koopbeslissingen af op hun eigen politieke en sociale waarden.

Dat is waarom je niet hoeft te doen wat de meerderheid doet, maar juist voorop moet lopen. Als je jouw merk positioneert als ‘ethisch verantwoord’, is dat een goed begin. Het is nog beter om ervoor te zorgen dat de verpakking dit ook uitstraalt

Van doos tot doos in 14 dagen

Bij DS Smith werken we nauw samen met een aantal toonaangevende merken om verpakkingen te maken die optimaal gebruikmaken van middelen. Momenteel kunnen de vezels die we gebruiken binnen 14 dagen van doos naar doos gaan via ons circulaire model. Oftewel : golfkartonnen dozen worden geproduceerd, gebruikt, verzameld, gerecycled en terug in dozen omgetoverd in slechts twee weken tijd. Als Packaging Strategist is ons doel altijd om de best mogelijke verpakkingsoplossing te vinden, met minimale middelen. Op die manier proberen we niet alleen merken te beschermen, maar ook te promoten - op een duurzame manier.

3. E-commerce: opvallen, niet mengen

Met zowel de huisdierensector als e-commerce in opkomst, is het geen wonder dat 8,3% (en het aantal blijft groeien) van het katten- en hondenvoer online wordt gekocht. Dit is dan ook hét moment dat verpakking nog belangrijker wordt: het is nog het enige fysieke contactpunt tussen jouw merk en jouw klant. Het is onnodig om te zeggen wellicht, maar dat is hét moment om op te vallen!

Als je trouwe klanten wilt die nog eens terugkeren, moet je allereerst gebruik maken van een slim ontwerp.

Bekijk ook deze volgende drie belangrijke overwegingen die de diereneigenaren noemen over gezelschapsdieren:

  • 28% wil dat de verpakking garandeert dat hun product veilig en onbeschadigd aankomt
  • 18% hecht belang aan gedetailleerde productinformatie op verpakkingen
  • 11% schuwt overtollige verpakkingen

     

Dus: zorg ervoor dat je eerst de basis goed hebt staan. Ga vervolgens nadenken over manieren om de algemene ‘unboxing’-ervaring verder te verbeteren. Afdrukken op de doos of gebruik maken van bijvoorbeeld augmented reality wekken zeker een ‘wow-factor’ op bij uw publiek.

Verpakkingen die het verhaal vertellen

Conclusie: ons onderzoek toont aan dat verpakkingen in al zijn vormen – of dat nu in het schap of online is - een onaangesproken marketingkans is binnen de huisdierensector. Dankzij de combinatie van basispakketten én andere indelingen kunnen merken shoppers aantrekken, ook in een sterk concurrerende branche. Vertel zo uw verhaal terwijl de kwaliteit en veiligheid van de producten blijven gewaarborgd

Als je niet zeker weet hoe je moet beginnen, kan een Packaging Strategist bij DS Smith helpen bij het ontwikkelen van de juiste aanpak.

Klaar om te brullen?

Neem contact op of lees meer over de verschillende manieren om de aandacht van uw klanten te trekken door onze whitepaper 'The Power of Pet Care Packaging' te downloaden.


* Noot van de redactie:  alle cijfers zijn, tenzij anders vermeld, afkomstig van YouGov Plc. De totale steekproefgrootte was 4515 volwassenen waarvan 2317 eigenaren van gezelschapsdieren. Het veldwerk werd ondernomen tussen 21-25 juni 2018. Het onderzoek werd online uitgevoerd. De cijfers zijn gewogen en zijn representatief voor alle GB-volwassenen (18 jaar of ouder).