<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=424070995020905&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
retail | 3 min

Opakowania gotowe na półkę (SRP) - 5 korzyści dla Ciebie i Twojego klienta

Czy kiedykolwiek kupiłeś batonik o którym pomyślałeś w drodze do pracy? Nie jesteś sam! Około 70% wszystkich decyzji zakupowych podejmowanych jest już w sklepie, dlatego sposób w jaki prezentowane są produkty na półce, odgrywa bardzo dużą rolę.

Jeśli klienci nie mogą znaleźć produktu na który zwykle się decydują (5-10% przypadków), około 37% z nich jest skłonna skorzystać z dostępnych alternatyw. Decydując się na SRP (shelf ready packaging) znane również pod nazwą RRP (retail ready packaging) – znacznie poprawisz swoją widoczność na półkach sklepowych. Co więcej, opakowania z gatunku SRP zwiększają efektywność nie tylko sklepu, ale i łańcucha dostaw.

stycznia 3, 2020

Czym dokładnie jest opakowanie gotowe na półkę (SRP)?

W dużym skrócie, SRP to opakowanie zbiorcze dla Twojego produktu, które jest gotowe do sprzedaży. Umożliwia dostarczenie produktów do sklepu i w ciągu kilku sekund, przekształcenie go w opakowanie ekspozycyjne, prezentujące Twoje produkty na półce.

SRP zapewnia 5 ważnych korzyści, które są łatwe do:

Nic zatem dziwnego, że SRP coraz bardziej się rozpowszechnia. W samej Wielkiej Brytanii udział SRP w wielu kategoriach produktowych przekracza 80-90% „miejsca na półce sklepowej”.

W rzeczywistości system ten jest tak przyjazny dla użytkownika, że Walmart wymyślił dla niego swój własny termin: PDQ – pretty darn quick tj. „cholernie szybki”, co dość obrazowo oddaje istotę opakowań SRP.

Przyjrzyjmy się zatem nieco bliżej 5 wspomnianym zaletom

1. SRP jest łatwy do zidentyfikowania

SRP to dodatkowe miejsce do kreowania marki. Dobrze przygotowane opakowanie jest właściwie bezpłatną przestrzenią reklamową. Dobrą strategią jest postrzeganie SRP jako rozszerzenia Twojego opakowania pierwotnego i powtarzania na nim tych samych rozpoznawalnych kolorów, czcionek i logo. Dzięki temu wizualnie zajmujesz więcej miejsca na półce. Badania dowodzą, że opakowania SRP są zauważalne nawet przez 76% więcej kupujących.

srp1

3 rzeczy, o których warto pamiętać:

  • Upewnij się, że Twój SRP nie zasłania przekazu na opakowaniu detalicznym, tylko go rozszerza.
  • Użyj wszystkich stron opakowania retail ready-packaging, aby podkreślić swoją markę. Śpieszący się lub niedoświadczony sprzedawca, może postawić Twój SRP w niewłaściwy sposób.
  • Nie zapomnij również zrobić użytku z wewnętrznej strony opakowania RRP. Jeśli produkt jest szybko wyprzedawany, personel nie zawsze ma czas na natychmiastowe uzupełnienie braków. Pusty i bezbarwny karton nie jest zbyt zachęcającym widokiem.

2. SRP jest łatwy do otwarcia

Otwieranie tradycyjnych opakowań detalicznych często wymaga operowania ostrymi narzędziami, co zajmuje sporo czasu i wysiłku. Co gorsza, chwila nieuwagi i poślizg noża, może spowodować uszkodzenie produktu, który znajduje się w środku. Około 56% klientów miało okazję natknąć się na podobnie uszkodzony produkt, co miało negatywny wpływ jego postrzeganie.

srp2

SRP z samej swojej natury eliminuje potrzebę korzystania z narzędzi do otwierania i przyśpiesza przygotowanie produktu do sprzedaży.

Zatem idealny SRP powinien posiadać:

  • dwuczęściową tackę i łatwo zdejmowalną górę opakowania

LUB

  • odpowiednią perforację pozwalającą na szybkie jego otwarcie.

3. SRP wspomaga dostępność produktów na półce

SRP wymaga niewielkiej ilości zabiegów przygotowawczych, dzięki czemu personel sklepowy może dużo szybciej zastąpić puste opakowanie SRP. W efekcie obniża to koszty personelu i ich pracy. Ponieważ obecnie nie wynaleziono jeszcze sposobu na zautomatyzowanie całego procesu, uczynienie go możliwie szybkim i wydajnym jest ogromnym plusem.

srp3

80% sprzedawców uważa, że SRP może zapewnić wzrost sprzedaży o 4% lub więcej. Zaoferowanie im tak skutecznego i wygodnego rozwiązania sprawi, że staniesz się pożądanym partnerem biznesowym i osiągniesz przewagę nad konkurencją.

Poniżej 3 sposoby, w jaki SRP wspomaga dostępność na półce:

  • Ulepszony dostęp do kodu i jego nadruk z każdej strony opakowania,
  • Dokładniejsze szacowanie posiadanych zapasów,
  • Szybsza identyfikacja produktów na zapleczu sklepu.

4. SRP ułatwia zakupy

Jako, że SRP zwiększa widoczność i prezencję produktu na półce, kupujący z większym prawdopodobieństwem znajdą go i wybiorą.

Są tego świadomi: 53% klientów uważa, że SRP poprawia komunikację marki (co ważne, 85% z nich twierdzi, że marketing w sklepie ma większy wpływ na decyzje, niż marketing pozasklepowy), a około 42% podkreśliło, że opakowania SRP ułatwiają zakupy.

Poniżej 3 wskazówki, aby SRP zapewniło maksymalny komfort kupującym:

  • Nie rób zbyt dużych SRP. Duże opakowania utrudniają kupującym dotarcie do produktu, bo nie lubią sięgać zbyt głęboko do pudełka.
  • Sprawdź, czy produkt jest stabilny. Upewnij się, że po wyjęciu kilku sztuk opakowanie się nie przewraca. Ubrudzone lub uszkodzone wystawki nie zachęcają do zakupu.
  • Bądź innowacyjny i użyj swojego SRP, żeby zwiększyć widoczność marki. A może by tak wykorzystać technologię QR albo kody kreskowe, by dostarczyć dodatkowych informacji o produkcie? Użyj wyobraźni i zaskocz pozytywnie klientów.

5. SRP jest łatwy w recyklingu

SRP w założeniu zużywa mniej materiałów, dzięki czemu puste opakowania są łatwe do złożenia i recyklingu. Nawet pomijając kwestie przetwarzania, wybór SRP zamiast tradycyjnego opakowania przynosi korzyści dla środowiska i łańcucha dostaw. Jako, że są bardziej kompaktowe, łatwiej jest pomieścić większą liczbę produktów na jednej palecie, co ostatecznie zmniejsza koszty późniejszej dostawy i magazynowania.

Chciałbyś sprawdzić, w jaki sposób opakowanie gotowe na półkę (SRP) może pomóc Twojej firmie? Odwiedź najbliższe Impact Center i zapoznaj się z setkami przykładów.